在品牌经营的道路上，许多人都会遇到各种挑战，比如投入大量资金后发现收支不平衡，或是生意发展到一定阶段后遇到瓶颈，不知道如何进一步突破。 Supermoon Agency 的创始人 Jaqueline Tse 在为知名时装设计师 Alexander Wang 工作的过程中，发现许多像他一样的独立时装品牌在亚洲市场缺乏发展和管理的专业团队支持。 这段经历让她萌生了创建 Supermoon Agency 的想法。
Supermoon Agency 致力于为时尚品牌提供全面的亚太市场发展策略和品牌定位服务。 其核心重点在于制定策略、简化计划、促进批发和零售扩展以及优化沟通流程，以帮助品牌实现可持续增长。 目前，Supermoon Agency 由 Jaqueline Tse 和 Ivy Leung 两位时装行业背景的专业人士组成，她们怀揣着让更多人了解和认识独立时装品牌的梦想，并坚信这些品牌拥有被更多人发掘的价值。
Jaqueline 和 Ivy 都具有丰富的时装行业经验，她们不但了解时装设计的细节，更擅长于市场分析和品牌推广。 在Supermoon Agency，她们运用自己的专业知识和经验，为品牌客户量身定制发展策略，并提供从品牌定位到市场推广的全方位服务。 她们深信，通过专业的策略和有效的沟通，可以帮助品牌在竞争激烈的时装行业中脱颖而出，实现品牌的长期发展和成功。
Q: 可以简单介绍一下 Supermoon Agency 的业务吗？
Jaqueline： 我们会协助那些在亚洲尚未建立团队的品牌，首先从时装批发开始，主要是因为相较于其他方式，批发业务需要的投资较少，但能获得较高的曝光率。 我们会为这些品牌寻找合适且相关的零售店进行合作，以确保他们能够符合品牌的定位与风格。”
Q: 那怎样才是时装批发 （Fashion Wholesale）？
Ivy：「很多品牌都拥有自己的固定顾客群，但总有一些潜在顾客是他们触及不到的。 举例说，Prada在香港设有多家店铺，他们都会选择在像Lane Crawford这样的高端百货公司销售商品，主要是因为Lane Crawford已经拥有一批忠实顾客，这使得品牌能够在零售和批发之间达到一个平衡，从而吸引更多的顾客。」
“每个品牌都有自己的故事，每家店铺也有其独特的故事。”
Q: 在选择品牌合作时，最看重的是哪些关键因素？
Jaqueline：「我们期望与那些不受季节性影响销售的品牌合作。 这些品牌拥有独特的特色，例如法国品牌 VEJA 以其法式简约风格闻名，而 Armor Lux 则以其悠久的海事风格著称。 只要品牌有一个核心元素，它就是永恒的。」
“我们的角色是从不同角度介绍品牌给买家，从而最大化销售优势。”
Q: 那作为一个有潜力的新锐设计师品牌，没有你们提及上述因素，可以怎样令更多人认识？
Jaqueline： 作为一家销售顾问公司，我们会全力协助品牌，但品牌自身也需要做好准备。 我们会将买家的反馈传达给品牌方，并建议他们如何提升品牌知名度。 我们的服务不限于香港市场，还扩展到中国和东南亚市场，并与品牌分享我们收集的市场分析报告。 在这种情况下，我们更像是他们的顾问。」
“我们与这些品牌的关系就是像一个团队。”
Q: 如何评估品牌的产品品质和工艺水平？
Ivy：每当我们接触一个新牌子，我们都会首先去了解品牌背景、生产地、产品概念，以及品牌定位等等。 如果允许的话，我们也想看他们的样品。 接触产品后，我们会衡量物料与售价的比例。 始终我是由买手出身，对物料的质素和价值会比较清楚。 综合以上各点，就会与市面上同类型的品牌做一个对比，最后就决定会否考虑与这个品牌合作。
Jaqueline：「对于 Supermoon 来说，我们非常重视品牌产品的可持续发展潜力和生产透明度。 例如，VEJA 将社会项目、经济正义和生态环境材料结合在一起，而 Armor Lux 则在其位于法国布列塔尼的总部使用有机棉制作产品。 我们非常欣赏那些用心经营品牌的人，这也是我们选择合作伙伴的重要条件之一。」
Q: 你如何与品牌建立良好的沟通和合作关系？
Jaqueline： 互相沟通绝对是首要条件。 Supermoon Agency 会以合作与团队的想法，来与品牌相处。 尤其在COVID的时候，因为疫情的关系根本无法见面，只能透过ZOOM进行沟通，所以定期更新才能够让对方清楚明白你在做什么，保持透明度才会获得品牌的信任。」
Q: 你有没有成功案例可以分享，说明与品牌合作实现共同成长和商业成功？
Jaqueline：「我们与VEJA的合作已有超过5年的时间，我们彼此之间的关系就像是一起成长。 举例来说，5年前香港并没有太多人认识这个品牌，但5年后基本上都能看到路人穿着品牌的鞋款。 值得一提的是，VEJA 并不会花费金钱在市场营销活动或代言人身上，他们更倾向于让顾客自行去了解品牌的故事，尤其是其可持续发展的理念。 对我们来说，让更多人认识这个品牌是一个很大的挑战，尽管当初这个品牌不受关注，但最终得到的成果是非常鼓舞人心的。」
Q: 你对品牌为迎合市场而改变风格有何看法？
Ivy： 我相信变革和进化的必要性，但必需坚守核心价值。 例如，VEJA 主打环保概念，他们也会迎合当前潮流，推出一些色彩鲜艳的复古环保鞋款。」
「由于潮流变化迅速，许多品牌为了保持销量，会改变产品方向。 但这样做也可能逐渐失去品牌的独特性，最终被其他品牌取代。 另一方面，如果一成不变，就很容易被市场淘汰。 因此，品牌需要在这之间找到一个平衡点。」
